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北京分公司开拓海外市场见成效

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打基础 抓市场 创效益

北京分公司开拓海外市场见成效

销售部门提供的数据显示，今年出口仍以化工、冶金、电力所需产品为主，而且配套件的出口明显增多，其中今年年初出口印度电钢公司年产220万吨钢项目用配件——50吨铸造吊上用的联轴器、车轮组、制动器等价值186.6万元，5月底出口中国有色金属建设股份有限公司伊朗佳加姆电解铝厂项目配件——轨道、轨道固定件、伸缩缝接头等价值约164.4万元。配套件出口对全年出口额的增加具有重要意义。

快起步、高增长，力争把国际贸易发展成为集团新的利润增长点，为此，北京分公司充分利用资源优势，加强与各方的交流沟通，服务客户，开拓与发展海外事业。上半年，分公司切实把加强经营管理、扩展出口区域作为抢占国际市场的重点抓手，打基础、跑市场、创效益，实现外贸出口增势强劲的好势头，努力完成全年自营业务2000万元和配合集团出口过亿的目标。

该公司积极研判市场，细分产品种类和客户资源，在强化对东南亚等固有市场掌控的基础上，积极拓展欧美、中东、南美、非洲等市场。开通B2B商务平台，直接与终端客户联系，缩短贸易周期。稳打价格战，集团的产品质量在同行业内领先，在国际市场上认可度较高，以价格优势、高品质赢得客户。

该公司还广泛联系国外代理或驻京机构，在国外设立办事机构，并通过投标、参展等将卫华各品种规格产品全面推向国际，增加国外直供户数量，提升了利润空间，增大了国际市场占有量。公司在印度设立的办事机构已参与了印度大型钢铁公司等的投标工作，每标起重机台数达数十台之多，效果良好。为了做好配套服务，公司还选派2名优秀的工作人员长驻集团生产厂区，进行促车、售后等相关协调、调度等工作，同时开展自营业务。

当前，北京分公司全体员工正以实干的精神、进取的姿态、更高的标准投入到下半年的工作中，决心为集团的发展做出更大的贡献。

（郝杰/文 ）